Vente et commerce : quels sont les métiers qui rémunèrent le mieux en 2025 ?

Malgré les mutations liées à la digitalisation, à la montée du e-commerce ou aux nouvelles attentes des consommateurs, les métiers de la vente et du commerce conservent une place centrale dans l’emploi en offrant de belles opportunités.

Mais quels sont les métiers qui rémunèrent le mieux aujourd’hui ? Quels profils sont recherchés, avec quelles compétences et formations ? Voici un tour d’horizon des fonctions commerciales les plus attractives sur le plan salarial.

Des salaires très variables selon le poste, le secteur et l’expérience

La rémunération dans le secteur commercial varie fortement selon plusieurs critères. D’abord, le type de poste : un conseiller de vente en boutique n’aura pas les mêmes perspectives qu’un ingénieur commercial en BtoB.

Ensuite, le secteur d’activité : travailler dans la tech, l’industrie ou la santé est généralement plus lucratif que dans le retail grand public.

Enfin, l’expérience et les résultats sont déterminants : dans la vente, le variable lié à la performance peut représenter une part importante du revenu. Un bon commercial peut rapidement doubler son fixe grâce aux primes, commissions et avantages.

Les 5 métiers du commerce les mieux rémunérés en 2025

Responsable grands comptes (Key Account Manager)

Le KAM gère un portefeuille de clients stratégiques. Il négocie des contrats à fort enjeu, fidélise les clients clés et veille à la rentabilité des partenariats.

• Formations : école de commerce, BTS/DUT commerce suivis d’une solide expérience, MBA pour les profils seniors.
• Secteurs qui recrutent : technologies, services financiers, industrie pharmaceutique.
• Salaires :
  • Débutant : 35 000 à 45 000 € brut/an
  • Expérimenté : 60 000 à 80 000 €, jusqu’à 100 000 € avec le variable

Ingénieur commercial / Technico-commercial BtoB

Ce professionnel allie compétences techniques et sens aigu du commerce. Il vend des solutions complexes (matériel, logiciels, services industriels) à des professionnels.

• Formations : BTS technico-commercial, DUT, licence pro commerce technique, école d’ingénieur avec spécialisation vente.
• Secteurs : industrie, énergie, informatique, BTP.
• Salaires :
  • Débutant : 32 000 à 40 000 €
  • Expérimenté : jusqu’à 70 000–80 000 €, parfois plus avec les primes

Chef de secteur / Responsable régional des ventes

Il pilote le développement commercial sur une zone géographique, encadre les points de vente et négocie les référencements en grande distribution.

• Formations : BTS MCO, licence pro commerce, école de commerce.
• Secteurs : grande consommation, agroalimentaire, cosmétique.
• Salaires :
  • Débutant : 28 000 à 35 000 €
  • Expérimenté : 50 000 à 65 000 € + véhicule de fonction et primes

E-commerce manager / Responsable marketplace

Ce profil digital est en plein essor. Il gère un site de vente en ligne ou une boutique sur une marketplace (Amazon, Cdiscount…), optimise les ventes, les campagnes et l’expérience client.

• Formations : bac+3 à bac+5 en marketing digital, e-commerce ou école de commerce.
• Secteurs : retail, mode, high-tech, DNVB (marques 100 % en ligne).
• Salaires :
  • Débutant : 30 000 à 38 000 €
  • Expérimenté : 50 000 à 70 000 €, selon les performances et le chiffre d’affaires géré

5. Conseiller de vente (avec évolutions possibles)

Véritable pilier de la relation client, le métier de conseiller de vente est tout aussi stimulant : accueil, renseignement et orientation des clients. S’il est souvent exercé en début de carrière, ce métier peut évoluer vers des postes à responsabilités.

• Formations : CAP Équipier polyvalent du commerce, bac pro commerce, BTS MCO, VAE.
• Secteurs : prêt-à-porter, décoration, sport, cosmétique, luxe.
• Salaires :
  • Débutant : du SMIC à 22 000 € brut/an
  • Confirmé : 25 000 à 35 000 € avec primes (notamment dans le luxe ou les enseignes à forte valeur ajoutée)

Les tendances qui boostent certains profils

En 2025, les employeurs cherchent des profils adaptables, curieux et à l’aise avec les outils digitaux. La maîtrise des CRM, des compétences en data ou en stratégie omnicanale devient un atout fort. Les soft skills sont aussi de plus en plus valorisées : écoute active, gestion du stress, posture conseil.

De plus, les métiers commerciaux dans les secteurs en tension (santé, énergies, cybersécurité) sont particulièrement porteurs. Enfin, la mobilité géographique reste un levier de progression rapide pour ceux qui acceptent les déplacements fréquents ou les affectations à l’international.

En 2025, les métiers du commerce et de la vente offrent toujours de belles perspectives pour ceux qui allient compétences techniques, sens du contact et goût du challenge. Si certains postes comme conseiller de vente peuvent sembler modestes au départ, ils constituent souvent un tremplin vers des fonctions à plus forte responsabilité… et mieux rémunérées. Un secteur à explorer pour qui veut conjuguer relation client et ambition professionnelle.