Pourquoi envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn change tout ?

Nous avons tous déjà reçu ces messages LinkedIn copiés-collés, envoyés à la volée à un nombre incalculable de contacts. Ils se ressemblent presque mot pour mot et nous donnent souvent l’impression d’être un numéro de plus dans une longue liste.

Impossible de se sentir valorisé dans ces conditions… Pourtant, lorsqu’on prend la peine de personnaliser ne serait-ce qu’un minimum son message, l’impact peut être totalement différent.

C’est là que la magie opère : on accroche immédiatement l’attention, on amorce une conversation plus sincère et on se donne toutes les chances de bâtir un réseau solide.

Dans nos premières démarches, nous avons parfois commis l’erreur de trop faire confiance à des modèles standards. Par souci de rapidité ou par manque d’inspiration, nous envoyions des invitations LinkedIn sans un mot, ou alors avec un texte générique.

Sur La Gueule de l’Emploi, nous insistons souvent sur l’importance de l’humain et de la confiance dans le monde professionnel. Les messages personnalisés en sont un parfait exemple.

Les points clés

Créer une connexion authentique

Il est facile de repérer un message “robotique” ou une simple copie-coller qui n’a rien de personnel : on sent, dès la première lecture, qu’il n’a pas été pensé pour nous.

En revanche, lorsqu’on prend la peine de vraiment s’intéresser à la personne à qui on s’adresse, on fait déjà un pas vers une connexion plus authentique :

• Parcourez le profil de votre interlocuteur : quelles sont ses publications récentes ? Quelles sont ses réussites ou ses aspirations ?
• Notez un détail pertinent : un changement de poste, un nouvel article, une intervention lors d’un webinaire…
• Faites part de votre curiosité : posez une question sincère (et non pas un simple “ça va ?”) pour initier la discussion.

Nous avons expérimenté cette différence lorsque nous cherchions à nouer des contacts avec des professionnels du domaine de la formation en ligne. Nous avions tendance, au début, à envoyer des demandes de connexion rapides, sans trop personnaliser.

Les réponses se faisaient rares. Puis, nous avons pris le temps de regarder les publications de la personne ciblée, d’identifier un passage qui nous avait marqué, et de lui envoyer un court message faisant référence à ce post. En général, la plupart des gens apprécient vraiment que l’on remarque leurs contenus ou leurs projets, et ils sont plus enclins à répondre, voire à s’investir dans l’échange.

Développer votre réseau de manière stratégique

Au-delà de l’aspect humain, personnaliser ses messages LinkedIn est un formidable outil pour développer son réseau de manière qualitative. On sait à quel point LinkedIn peut être un tremplin pour dénicher des opportunités, trouver des clients ou même se faire recommander pour un poste.

Mais pour que votre démarche porte ses fruits, mieux vaut sélectionner vos cibles et leur adresser un message pertinent, plutôt que d’envoyer la même missive à 50 personnes.

Au contraire, il est particulièrement important de :

• Se documenter en amont : parcourez le site de l’entreprise où votre interlocuteur travaille, jetez un œil aux dernières actualités.
• Clarifier votre objectif : est-ce pour discuter d’un potentiel partenariat ? D’un échange de bonnes pratiques ? Ou simplement pour faire connaissance dans le cadre d’une reconversion ?
• Expliquer votre démarche : précisez en une ou deux phrases pourquoi vous contactez précisément cette personne, et non un autre professionnel du même secteur.

Nous nous souvenons d’une situation où nous souhaitions établir des contacts dans une société de conseil en ressources humaines. Plutôt que de contacter plusieurs consultants au hasard, nous avons repéré celui qui avait un parcours similaire, un intérêt marqué pour la psychologie du travail, et nous l’avons abordé en évoquant cet intérêt partagé.

Le premier message était court, simple, mais adapté à son profil, avec un clin d’œil à ses articles sur le sujet. Résultat : une réponse cordiale, et un échange constructif qui a débouché sur une collaboration concrète quelques mois plus tard.

Des messages sur-mesure pour chaque interlocuteur

Pour personnaliser vos messages, nul besoin d’écrire des pavés. La concision peut être tout aussi percutante, à condition d’être ciblée. Voici quelques idées pour rendre vos messages plus attrayants :

• Mentionner un projet marquant : “J’ai vu que vous aviez travaillé sur [projet X], dont j’ai beaucoup entendu parler. J’aimerais en savoir plus sur votre approche…”
• Rebondir sur un post : “Votre article sur [sujet Y] m’a interpellé, surtout la partie où vous évoquez [point précis]. J’aimerais échanger là-dessus si vous en avez l’occasion.”
• Féliciter pour un nouvel emploi : “Félicitations pour votre nouveau poste chez [entreprise Z]. Je suis l’actualité de cette structure depuis un moment, et je suis curieux d’en savoir plus sur vos nouveaux défis.”

Grâce à ce type de message sur-mesure, vous montrez que vous ne cherchez pas à faire du chiffre, mais à nouer des liens professionnels réels et significatifs.

Et c’est généralement ce que recherchent les internautes sur LinkedIn : créer des interactions de qualité, pas juste multiplier les connexions comme on collectionne des cartes de visite.

Nous avons été invités une fois à un événement professionnel après un simple échange sur LinkedIn : nous avions commenté un article sur la formation professionnelle en France, et l’auteur, ravi de voir que nous partagions son point de vue, nous a proposé de continuer la discussion lors d’une conférence à laquelle il participait.

Cette rencontre a ouvert la porte à de nouvelles relations et opportunités que nous n’aurions sans doute jamais eues si nous étions restés dans des messages génériques.

Éviter les erreurs courantes

Personnaliser un message ne veut pas dire en faire trop ou manquer de respect. Quelques conseils pratiques :

• Éviter les flatteries excessives : un compliment sincère est apprécié, mais trop de superlatifs sonnent faux.
• Ne pas demander un service tout de suite : si votre premier message est une requête “Pouvez-vous m’aider à trouver un poste ?” sans aucun contexte ni lien avec la personne, vous risquez de froisser votre interlocuteur.
• Oublier les fautes d’orthographe : un message truffé d’erreurs peut laisser une impression négative. Une relecture rapide évite bien des déconvenues.
• Rester poli et professionnel : même si LinkedIn est un réseau social, il s’adresse à un milieu pro. Exit le langage trop familier ou les emojis à outrance.

Sur La Gueule de l’Emploi, nous voyons souvent des cas de personnes qui n’osent pas aborder un nouveau contact de façon personnalisée, de peur de paraître trop directes.

Pourtant, être direct n’est pas un problème en soi, tant que c’est fait avec respect et clarté. Comme dans la vie réelle, il s’agit de trouver le juste milieu entre la courtoisie et la sincérité.

Pour résumer, envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn, c’est prendre le temps de nouer des relations de qualité. Loin d’être une perte de temps, c’est un investissement payant pour votre réseau, votre visibilité et vos opportunités futures.