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Comment obtenir un emploi dans les ventes

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– par
Dave Anderson

comment obtenir des ventes

Vous songez donc à une carrière dans la vente? Si vous êtes une personne sortante désireuse de réussir, vous trouverez probablement que c'est une activité lucrative et enrichissante.

La vente est l'une des rares carrières à faible barrière d'entrée et à fort potentiel de revenus. Si vous êtes motivé, intelligent et que vous vous présentez bien dans les entretiens, vous pourrez décrocher un emploi dans le domaine des ventes.

Avantages de travailler dans la vente

Chaque travail a ses avantages et ses inconvénients. Mais la bonne position de vente offrira de nombreux avantages si vous êtes prêt à travailler. Voici quelques avantages que vous obtiendrez probablement si vous décrochez le bon concert:

  • Le plus de succès, le plus d'argent – Le potentiel de gagner des commissions est de loin le plus gros tirage d'une carrière dans la vente. Mieux vous serez à votre travail, plus vos revenus seront élevés. Aussi simple que cela.
  • Faire des ventes est tout ce qui compte – Les personnes qui occupent d'autres emplois se demandent souvent si elles font le meilleur travail possible. Mais le succès des ventes est quantifiable. Vous aurez toujours un quota à atteindre et vous saurez ce qu'il faut pour l'atteindre.
  • Les compétences en vente couvrent toutes les industries – Beaucoup de gens passent toute leur carrière dans une seule industrie. Cela peut être dit pour certains professionnels de la vente, mais il y a toujours une opportunité de mettre vos compétences à profit dans n'importe quelle industrie qui vous passionne.
  • Vous rencontrez beaucoup de gens – Travailler dans les ventes ne signifie pas être assis seul face à un ordinateur. Vous pourrez rencontrer et converser avec des personnes différentes chaque jour, ce qui en fait une excellente carrière si vous aimez les interactions sociales.
  • Le quotidien est cohérent – Bien que les ventes vous présentent différentes personnes, cela ne vous réserve pas beaucoup de surprises. Vous saurez ce que votre travail implique, ce qui en fait une carrière stable mais passionnante à poursuivre.

Cela étant dit, il y a quelques inconvénients qui accompagnent une carrière dans la vente. Bien que votre potentiel de gain ait un plafond élevé, il a également un plancher bas. Même si votre argumentaire de vente est à point, il y aura des périodes de temps que vous ne fermerez pas et votre salaire net sera inférieur à celui auquel vous êtes habitué.

Il est également important de savoir que le produit que vous vendez est important. Quel que soit le talent de votre vendeur, certaines entreprises ne réussiront pas. Leur prix pourrait être trop élevé, ils pourraient avoir des concurrents supérieurs ou les gens ne sont tout simplement pas intéressés à acheter ce qu'ils offraient. Ces emplois mettent les vendeurs qui dépendent de la commission dans une situation difficile, il est donc important que vous fassiez des recherches détaillées sur une entreprise avant d'accepter une offre d'emploi.

Quelles compétences faut-il pour réussir en vente?

Si vous envisagez une carrière dans la vente, vous avez probablement déjà conclu que vous seriez bon. Peut-être que vous avez été à la réception d'un argumentaire de vente et que vous avez pensé: "Je pourrais le faire." Ou peut-être que vos amis, votre famille et les personnes qui vous connaissent le mieux ont dit que vous aviez la personnalité pour cela.

Avant de faire le saut dans les ventes, vous devez savoir ce qu'il faut pour réussir. Voici quelques caractéristiques des meilleurs vendeurs.

Le don de gab

Il va sans dire que toute personne travaillant dans la vente doit être un communicateur verbal fort. Vous devez être en mesure de présenter de manière concise votre argumentation à un client potentiel afin qu'il comprenne ce que fait votre produit et les avantages qu'il offre.

Vous devrez également être prestance et un solide causeur. La plupart des gens détestent un argumentaire de vente statique, donc établir un rapport avec un prospect peut souvent influencer leur décision d'achat.

Et les compétences en écriture aussi

Selon l'entreprise pour laquelle vous travaillez, une grande partie du processus de vente peut se faire par e-mail. La sensibilisation à froid et les suivis s'éloignent de plus en plus du téléphone, il est donc important de créer des e-mails qui attirent l'attention des prospects.

Un e-mail mal écrit peut perdre une vente, tandis qu'un message qui atteint tous les bons points peut en gagner un.

Lire la chambre

Les meilleurs vendeurs ont une idée de ce que les prospects pensent et ressentent. Un pitch qui fonctionne sur une personne peut tomber dans l'oreille d'un sourd la prochaine fois que vous le faites. Il est important de savoir à quel moment cela se produit et d'adopter une approche différente, comme changer la conversation ou simplement fournir des garanties de vente pour que le prospect puisse les examiner à son propre rythme.

De l'empathie pour votre client

Il est également crucial pour les vendeurs de se mettre à la place du prospect et de prendre en compte leurs défis et besoins uniques. Au lieu de diffuser toutes les fonctionnalités et tous les avantages, vous devrez poser des questions pour en savoir autant que possible sur leur situation. À quel problème la perspective est-elle confrontée? Que cherchent-ils? Quel est leur budget? Collectez autant d'informations que possible, puis façonnez votre argumentaire pour qu'il soit la solution dont ils ont besoin.

Connaissance approfondie des produits

Il est bien sûr important de savoir ce que vous vendez. Mais plus encore, vous devez être un expert absolu des offres de votre entreprise. Plus vous en savez, mieux vous pourrez personnaliser vos conversations commerciales.

Lorsque Mark Cuban était au début de la vingtaine, il a obtenu un emploi en vendant des logiciels informatiques. Il attribue la lecture des manuels techniques recto verso comme la raison pour laquelle il est devenu le meilleur vendeur de l'entreprise et a commencé à bâtir sa fortune.

Drive et résilience

Vous devez déjà savoir que le travail acharné dans les ventes est directement lié au succès – et à l'argent. Les personnes occupant d'autres emplois peuvent s'en tirer en téléphonant de temps en temps, mais ce n'est pas le cas avec les ventes. Vous devrez tout donner tous les jours.

Vous devrez toujours rechercher des opportunités de vente et faire tout votre possible pour fermer celles qui vous ont déjà été présentées.

Soyez authentique

Le vendeur stéréotypé dira n'importe quoi pour obtenir l'argent d'un client. Ne soyez pas ce vendeur.

Dans n'importe quelle profession, la morale et l'éthique l'emportent. Être malhonnête peut vous faire vendre ici et là, mais être authentique se traduira par des clients fidèles, des références et une réputation positive pour vous et votre futur employeur.

Comment obtenir votre premier emploi de vente

Il y a beaucoup d'emplois de vente d'entrée de gamme. Mais vous ne voulez pas seulement un emploi, vous voulez le bon emploi. Voici quelques conseils pour démarrer votre carrière commerciale du bon pied:

  • Cibler les entreprises prospères – Les entreprises qui réussissent sont toujours en croissance et élargissent leur équipe commerciale. Cibler ces entreprises lors de l'application.
  • Familiarisez-vous avec l'industrie – Lorsque vous vous rendez pour un entretien, assurez-vous de connaître les clients et les concurrents de l’entreprise.
  • Découvrez le produit et les avantages de l'entreprise – De plus, préparez-vous à l'entretien en étudiant ce que l'entreprise vend et pourquoi c'est la bonne solution pour les clients.
  • Vendez ce qui vous passionne – Étant donné que les ventes couvrent toutes les industries, il est logique de postuler aux entreprises qui vous intéressent. Vous excellerez probablement et serez plus heureux si vous vendez quelque chose qui vous excite vraiment.

Restez motivé

La recherche d'emploi peut être difficile. Mais il en sera de même pour votre travail de vente une fois embauché. Assurez-vous de rester motivé et souvenez-vous des avantages de travailler dans les ventes lorsque vous effectuez votre recherche d'emploi. Continuez ensuite l'effort une fois que vous commencez à travailler.

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