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5 conseils pour acheter le bon logiciel de RH et de recrutement

Notre site est dédié à aider les équipes RH et de recrutement à trouver et acheter le bon logiciel pour leur entreprise. La plupart de nos lecteurs sont extrêmement occupés et ne veulent pas passer toute la journée à rechercher les nombreux fournisseurs. Cela dit, ils ne veulent pas non plus faire d’erreurs lors de l’achat de logiciels.

Pour de nombreux outils de votre pile HRTech, prendre la mauvaise décision peut être assez désastreux. Si vous achetez un ATS et que vous n'allez pas avec l'un des meilleurs fournisseurs, vous allez être marié à une solution que vous détestez depuis longtemps. Cela conduira à une mauvaise expérience de candidat et d'expérience de recruteur. Cela nuira également à vos chances d’embaucher les meilleures personnes!

Bien que l'ATS et le SIRH soient probablement les plus importants pour bien faire les choses, il est difficile de penser à de nombreux logiciels RH ou outils d'acquisition de talents qui ne seront pas très pénibles si vous ne prenez pas la bonne décision en premier lieu. C’est pourquoi nous consacrons autant de temps à découvrir les meilleurs fournisseurs dans un paysage donné.

C'est aussi pourquoi nous nous efforçons de fournir d'autres conseils utiles au-delà de qui sont les meilleurs fournisseurs, y compris des questions à poser sur les démos, des informations sur les prix, comment penser le retour sur investissement et tout ce que nous pensons être pertinent.

Conseils pour vérifier les partenaires logiciels

Qu'est-ce qui fait un meilleur vendeur dans un espace donné? Il y a beaucoup de facteurs en jeu. Et ce qui compte pour vous peut ne pas l'être pour les autres.

Cela dit, nous voulions vous donner quelques conseils auxquels vous ne pensez peut-être pas lorsque vous recherchez des partenaires potentiels de logiciels de recrutement / RH.

  • Client: Nous commençons toujours des conversations avec les raisons pour lesquelles les clients potentiels les abordent en premier lieu. Un fournisseur peut mieux servir une taille donnée d'entreprise, d'industrie ou de géographie. C'est formidable de le savoir avant de leur dire dans quel seau vous vous trouvez. Ils peuvent également servir un personnage spécifique (recruteur, responsable du recrutement, responsable RH, PeopleOps, etc.). Et si cela ne vous convient pas, vous devez comprendre si cela est important pour votre décision d'achat.

  • Données financières: Nous posons toujours des questions sur le profil financier de l'entreprise. La plupart des entreprises votent avec leurs portefeuilles. C'est donc un signal fort lorsqu'un fournisseur a un faible taux de désabonnement et une forte croissance. Nous pouvons également être certains qu'ils seront là pendant un certain temps. Nous sommes de grands fans de la règle des 40 pour comprendre la santé d'une entreprise SaaS qui est un peu technique mais assez importante.

  • Produit: Nous obtenons généralement une démo du chef de produit, du marketing ou du PDG. Donc, nous avons la chance d'avoir le scoop sur tout ce qui se passe dans l'entreprise. Nous pouvons également poser des questions sur la courbe et savoir que nous obtenons la meilleure réponse que n'importe qui dans l'entreprise puisse donner. Ainsi, il y a beaucoup de signal dans leurs réponses. Cela dit, demander à un représentant de ventes chevronné de ne pas les jeter hors de leur jeu. Si c'est le cas, c'est un mauvais signe. Nous croyons fermement que lors d'une grande démonstration, vous "savez simplement" que vous avez trouvé un produit qui a du sens pour votre organisation – et vice versa.

  • Cas d'utilisation spécifiques: La plupart des démos de produits passent par tout à un niveau élevé. Pensez aux 2-4 workflows les plus importants pour vous et plongez profondément. C'est peut-être la façon dont vous ajoutez un candidat à un système, ou comment un employé fait quelque chose. Quel que soit le cas, passez par chaque étape pour vous assurer qu'il est à l'épreuve des balles pour les quelques choses qui vous intéressent.

  • Valeur: La façon dont le vendeur pense de la valeur qu'il apportera à votre entreprise est étonnamment révélatrice. La plupart des gens ne peuvent pas trouver une réponse à cette question sur leurs pieds, et vous avez donc une bonne idée du cas d'utilisation de base qu'ils vont résoudre, et comment cela se traduira en un retour sur investissement. Certaines entreprises ne pensent littéralement pas au ROI en dollars et en cents qu’elles vous apportent, et c’est PRESQUE une rupture.

Ce message est apparu à l'origine sur Blog de SelectSoftware où nous écrivons sur les dernières technologies HRTech.

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